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“皖美好货”金坛子搬上云端,“直播+”风口酒类企业该如何参与?

http://www.s2tq.com/baijiuzs/  2020/6/6 9:01:31

韩国AV   6月5日,“皖美好货·云端GO-惠聚安徽.暖心电商消费节”糖酒专场活动正式开播,活动由安徽高博中贸会展有限公司(中法合资)承办,安徽金口酒业有限公司作为酒类生产企业参加本次“云直播”,据了解,这也是本次系列活动首场,活动将持续到6月8日。

“皖美好货”金坛子搬上云端,“直播+”风口酒类企业该如何参与?

  01、“直播+”爆发,皖美好货上云端

  2020年,一场突如其来的疫情,让所有人都只能宅在家里,直播+电商、直播+游戏、直播+招聘……“直播+”接连爆发,让直播行业迎来了第二个更具想象力的春天。

  随着疫情防控得到基本控制,防控工作已从应急状态转为常态化。国家和政府也出台了一系列的政策法规与举措,加快国民经济的恢复。作为当下热的“直播带货”成为必选题,为响应号召、促进经济复苏,很多市县的一把手和各部门官员纷纷变身“网红”直播带货,再次将直播带货推向了高潮,带来的效益也是显而易见的。

韩国AV   有相关调研报告显示,约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货,约46%的用户则每周都会观看电商直播,超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。

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韩国AV   直播已经成为了一种新的带货方式,渗透消费者的日常生活。为充分展现安徽消费领域创新的魅力和活力,安徽省商务厅下发了《关于开展“皖美好货·云端GO-惠聚安徽.暖心电商消费节”活动的通知》,将大美安徽的美酒、美食等众多商品搬上云端。

  02、金坛子大胆尝试,三单核心产品齐亮相

  直播对产品销售的拉动作用非常明显,随着越来越多的企业加入,直播+电商的渗透率正在迅速提升,直播已成为商家越来越重要的销售渠道。

  金口酒业对媒体传播形式向来是敏锐感知、大胆尝试。

  早在2017年就开始联手京东等互联网巨头,尝试通过“小视频+直播”让传播渠道不断丰富,并将直播红利直接向销售转化,金坛子“白瓶”、酩阅、金坛香、since1999等互联网商品,都是一时间风头无二的“网红产品”。

韩国AV   安徽金口酒业招商部部长张伟在直播中表示,白酒行业是一个永不落幕额朝阳产业,多年来,金口酒业始终坚持“品牌+品质”双推进,在2019年第11届华樽杯上,金口酒业以68.39亿元的品牌价值,位列安徽白酒企业第五名。

  此次“皖美好货·云端GO”上,金口酒业携带企业三大核心战略产品,金坛子1986/1999老陈酒、金坛子中国心和金坛子封坛原浆16年,并对金口酒业招商模式、区域动销策略进行解读。

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  03、强风口,酒类企业该如何参与?

韩国AV   疫情加速带货直播,在全民直播的时代,直播的边界变得愈发宽广,电商直播的商业变现能力不断地突破着人们的想象空间,堪称是2020年强的营销风口下,但具体到酒业,直接“带货”的作用并不强。一边是新兴营销模式,一边是传统酒行业,酒业又该如何去参与呢?

  有业内人士表示,直播带货是一个大的风口,看上去“人人可带货,万物皆可卖”,实则不然。分析罗永浩、薇娅、李佳琪的直播卖酒,不难发现“全网低价”是“畅销”的根本原因,“头部企业+头部主播”做直播更看重这场品牌“秀”,而非真正卖酒直接产生的效益。

韩国AV   从本次“皖美好货·云端GO”糖酒专场中,金口酒业更多偏向于品牌推广、市场招商也能够看出酒业直播带货的窘境,但相对于线下招商推广而言,通过直播进行品牌推广,从几百人的受众变成了上万人,多平台联动甚至可以达到数万人,无疑是为省钱的推广招商方式之一。

  “直播带货能体现品牌的力量。”有行业专家表示。“酒类特别是白酒作为一个非必需品,想要让消费者买单,一是主播有足够的流量(主播品牌),且消费者尝鲜成本低;二是产品有足够的影响力(如飞天茅台1499元),不建议中小酒企尝试直播带货,‘小品牌+小主播’在无限的信息浪潮中激不起任何浪花。”

韩国AV   但也有业内人士表示,酒类直播营销具有深度挖掘的价值,因为大部分的人对酒的酿造工艺、生产过程、灌装流程、供应链管理等等专业的操作并不了解,通过直播能够让普通消费者近距离的了解酿酒的“过程之美”,非常有利于重塑酒类传统行业在消费者心中的认知。(来源:酒食汇)

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